Boostez votre activité commerciale : Stratégies et outils pour développer vos ventes
Développez le chiffre d'affaires de votre structure avec une vraie démarche commerciale
Formation créée le 02/06/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 5
Programme de la formation Version PDF
Vous maitrisez votre métier, vous êtes organisé et disposez des outils pour réaliser votre activité mais ... Malgré cela, vous ne parvenez pas à développer votre chiffre d'affaire à la hauteur de vos objectifs ? Cette formation est sans doute faite pour vous :-) "Stagner est dangereux et facile, progresser est motivant et difficile, car nécessite un effort". Retrouvez le goût de cet effort, remettez vous en question, retrouvez l'envie d'évoluer, de vous surpasser et d'aller de l’avant… C'est important et votre performance commerciale est un bon indicateur sur ces aspects ... La clé de l’évolution des compétences et de la performance dans l'activité commerciale reste l' organisation et la formation, mais pas forcément la formation qui dicte ses grandes théories, ses grands principes en salle, mais plus celle qui s’applique sur le terrain, seul ou avec son responsable, idéalement avec un mentor, avec toutes les vertus d’exemplarité et d’implication du Manager. Dans cette formation de développement commercial, nous sommes concrets et pragmatiques et comme dans la vente, ce qui compte, ce sont les résultats ... Nous vous proposons cette formation sur 15h réparties sur 3 mois en face à face en présentiel ou à distance. Et nous aurons le plaisir de vous accueillir dans un espace habilité à recevoir du public en situation d'handicap. Nos tarifs : Intra entreprise : 4 500,00€ NET (6 participants) Inter entreprise : 1250,00 € NET / personne Indépendant : 990,00 € NET / personne Conditions de prises en charge : OPCO, Pole emploi, Personnel Pour plus de renseignements contactez-nous au 06.92.65.09.29 ou au 06.92.88.30.83 .
Objectifs de la formation
- (Re)Définir son activité commerciale
- Construire son plan d'action commerciale
- Construire et conduire une prospection client efficace
- Optimiser son rendez-vous client
- Négocier un contrat
- Entretenir la relation client
Profil des bénéficiaires
- Auto-entrepreneur
- Profession libérale
- TPE
- Accessible à tous et à toutes, idéalement, une forte envie de développer son chiffre d'affaire
Contenu de la formation
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Module 1 : Découvrir les bases d'une activité commerciale
- Mettre en œuvre les bonnes pratiques de personal branding
- Adopter une posture de commercial
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Module 2 : Préparer son plan d'actions commerciales
- Sourcer des prospects qualifiés
- Organiser une activité commerciale à l'aide d'un CRM
- Analyser le marché d'un secteur
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Module 3 : Construire une prospection client efficace
- Oser !
- Maîtriser un pitch commercial
- Mener des entretiens de prospection
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Module 4 : Optimiser son rdv client
- Traiter les objections d'un prospect
- Préparer un rendez-vous commercial
- Présenter une proposition commerciale tarifée
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Module 5 : Négocier avec son client
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Module 6 : Entretenir sa relation client
Rémy Exelmans
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Bonne humeur garantie